Strategi Matriks Ekspansi Produk Pasar Adalah

Otoritas Jasa Keuangan (OJK)

Pengertian ekspansi menurut OJK adalah kegiatan untuk memperbesar dan memperluas wilayah usaha yang ditandai dengan perbaruan fasilitas, pasar baru, perekrutan karyawan dan lain-lain. Arti lain dari ekspansi menurut OJK adalah peningkatan kegiatan ekonomi yang terjadi dalam dunia usaha.

Langkah Persiapan untuk Ekspansi Pasar yang Berhasil

Agar ekspansi pasar berjalan sukses, beberapa langkah persiapan penting antara lain:

Hambatan Hukum dan Regulasi

Setiap negara atau wilayah memiliki aturan dan peraturan yang berbeda terkait bisnis dan perdagangan. Memahami hukum setempat dan mencari izin yang diperlukan bisa menjadi tantangan tersendiri dalam aktivitas memperbesar atau memperluas pasar.

Ekspansi pasar sering membutuhkan investasi yang signifikan. Perusahaan harus memastikan bahwa mereka memiliki sumber daya keuangan yang cukup untuk mendukung langkah ekspansi ini tanpa membahayakan stabilitas keuangan mereka.

Mengikuti Permintaan Pelanggan

Jika ada permintaan yang tinggi dari pelanggan potensial di titik geografis tertentu, ekspansi pasar memungkinkan perusahaan untuk merespons dengan cepat dan memenuhi kebutuhan konsumen.

Baca juga: Demand Planning: Kebutuhan Pokok Bisnis Perusahaan

Strategi untuk Melakukan Ekspansi Pasar dengan Efektif

Setiap keputusan ekspansi pasar yang dibuat oleh seorang pimpinan memiliki efek domino terhadap apa yang terjadi setelahnya, entah itu keberhasilan atau kegagalan. Seringkali pimpinan perusahaan terlalu cepat memerintahkan untuk melakukan aktivitas memperbesar atau memperluas pasar tidak meluangkan waktu untuk terlebih dahulu memahami kompleksitas unik dari geografi atau lingkungan persaingan tertentu.

Oleh karena itu, untuk melakukan ekspansi pasar dengan efektif dibutuhkan strategi dalam melaksanakannya.

Menganalisis Pasar Baru: Riset dan Pemetaan Potensi

Menganalisis pasar baru memerlukan pendekatan data-driven yang komprehensif. Berikut adalah elemen penting yang harus dianalisis:

Optimalkan situs website bisnis

Saat berekspansi ke pasar baru, perhatikan juga SEO website bisnis kamu ya. Sebab, melansir halaman USChamber, pelanggan B2B akan melakukan banyak riset secara independen tentang bisnis kamu. Oleh karenanya, penting sekali memastikan bahwa brand terlihat dan mudah di cari dalam penelusuran.

Selain itu, kamu juga perlu menyesuaikan konten dan mengoptimalkan SEO agar tetap relevan dengan target pasar. Menurut Gartner Digital Markets, lokalisasi konten, termasuk halaman produk dan video di situs website akan sangat membantu dalam meningkatkan visibilitas dan memberikan pengalaman pelanggan yang lebih baik.

Persaingan yang Ketat

Masuk ke pasar baru seringkali berarti menghadapi pesaing baru dan yang sudah mapan. Persaingan yang ketat dapat menghadirkan tantangan bagi perusahaan yang ingin mendapatkan pangsa pasar yang signifikan.

Baca juga: Sales Forecasting: Definisi, Manfaat, Metode, dan Tipsnya

Mengoptimalkan Digital Marketing dalam Ekspansi Pasar

Digital marketing memainkan peran penting dalam mendukung ekspansi, karena bisa menjangkau audiens yang lebih luas. Strategi digital yang dapat digunakan mencakup:

Penyesuaian Produk dan Layanan untuk Pasar Baru

Penyesuaian produk sangat penting dalam memastikan bisnis dapat diterima di pasar baru. Penyesuaian dapat mencakup: